斎藤一人『変な人が書いた成功法則』(講談社2003.4.20)からの引用です。
戦をするとき、相手は鉄砲を持っているのに対して、あなたは何一つ武器を持っていないとします。そんなとき、あなたはどうしますか。
相手の鉄砲をとろうとするでしょう。
相手の武器をとること。それは、相手が持っている「よいもの」を見つけて褒めるということです。
たとえば、相手の髪の毛を見て、それがきれいだったら、相手に言うのです。
「あなたの髪の毛はきれいですね」
そう言われると、相手は喜びます。
相手の長所を、あなたは利用したことになるのです。(P.114)
誰かを褒めるというのは、相手の武器をとるということと、同じだというわけです。ということは、褒める技さえもっていれば、徒手空拳でも戦えるということです。
また、相手を喜ばせるということは、相手に勝ったということにもなるのです。
逆に、相手に褒めてもらってばかりいると、いつも負けているということになります。
何より長所を見つける目、というか見つけようとする姿勢が大事になります。
(2007.6.16)