竹田陽一『「ランチェスター経営」がわかる本』（フォレスト出版2005.10）で、面白かったのは、「１位有利の４原則」と「学習効果の公式」です。
　１位と２位では、利益が大きく変わります。

【上場企業、１人当たりの年間経常利益】

　２位だと知らない名前もあるぐらいです。

【１位優位の４原則】
　①　効率の良い営業ができるようになる。（広い意味での営業経費のダウン）
　②　人は１位という言葉に反応する。（口コミ率のアップ）
　③　倒産した会社のお客は１位の会社に流れてくる。（同業者のお客の移動）
　④　新規で営業しても信用度が違ってくる（新規開拓に有利）

「２位ではいけないんです」と言えそうですね。
　もう一つの「学習効果の公式」とは、

　学習効果＝素質×教材の質×学習回数　

　教材の質が悪ければ、いくら学習しても効果は出ない、と作者は言い切ってます。かけ算ですから、教材の質が０なら、全く効果なしです。
「最も大事なテーマについては30～50回くらい学習する」といいそうです。
　ここで、思い出したのは、伴先生の本の読み方です。
　伴先生にとって（TOSSで学んでる多くの人にとって）の最高級の教材は、向山先生の書かれたものでしょう。
　伴先生は、向山先生の本を一度熟読した後は、30秒ぐらいで一冊を読み直すそうです。本を指でパラパラっとめくっていく感じです。
　熟読していては、１日に一冊も読めない本が、パラパラっとめくりながら読むことで、何度も目を通すことができるといいます。
　30秒で読み直したとしても、ラインマーカーで引いた文が、目に飛びこんできたり、今考えているテーマに関わることが引っかかってきたりするそうです。
　一度熟読した本であるから、前に読んだ記憶が、めくりながらよみがえってくるのかもしれません。
　時間のない伴先生だからこその読み方なのですが、たとえ私のように時間があっても、結局、本をとって目を通さなければ、その本に書かれてあったことは、忘れ去られていきます。実にもったいないことです。

（2010.12.31）